探寻10年赞助长约的背后秘诀 | 法大体育产业MBA走进中网
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10月8日，2016中国网球公开赛圆满落下帷幕，走过13年的中网，已经成为北京一张靓丽的城市名片。来自47个国家和地区的281名球员，为观众奉上305场精彩的比赛。现场观众近20万人次，餐饮、零售商品等各类消费总额约300万元，比起去年同比上涨7%，商业总收入达到1.78亿元人民币，较去年增幅3%。经过13年的磨砺，中网已经成长为中国体育产业的一大超级IP，每年国庆假期来中网“打卡”也成为了北京诸多家庭的固定休闲方式。
▼学员在中网“钻石球场”外合影
这一次，在如火如荼的中网赛期，中国政法大学体育产业MBA学员于10月3日来到国家网球中心，深入探访了不对公众开放的球员区、媒体区，了解中网如何满足复杂多变的球员需求，如何应对各类媒体的采访申请，如何为赞助商提供创新、跨界的营销活动。
▼学员走进媒体区新闻发布厅
本项目企业家导师、中网公司董事总裁张军慧在繁忙的比赛日，抽出宝贵的半天时间，围绕《中网营销的新模式》与法大体育产业MBA学员进行了面对面的深度交流。
▼企业家导师张军慧与学员进行深度交流
在今年中网的49家赞助商中，有一半的合作历史已超过5年。还有两家赞助商已经携手走过10年，那就是首席赞助商北京奔驰和钻石赞助商中信银行。对此，中网公司总裁张军慧表示，“稳定的合作伙伴是基于赛事稳定与内容稳定。”在这次“走进中网”的课堂上，张军慧就以北京奔驰、中信银行、嘉实基金、首汽约车的四个营销案例，为法大体育产业MBA的学员们进行了全面分享。
“虽然赞助费是中网的最核心收入，各家企业客户对我们很重要，但服务好观众始终是中网的第一要务。因为赞助商和我们看中的都是这部分人群。”张军慧说到。的确，在国家网球中心的参观过程中，法大体育产业MBA学员感受到了中网的节日氛围——炫酷的赞助商展台、中西兼具的各类餐饮门店、丰富的娱乐、公益等互动活动，让观众不仅仅可以欣赏精彩的比赛，还可以享受轻松、愉快的假期时光。
▼学员贵宾包厢观赛
其实，除了国庆的两周赛期，中网的营销已经覆盖全年。“与体育产业结合度最高的两大产业就是旅游和教育，中网也已经和清华附中合作，推出了网球训练营。在未来，我们也会在旅游领域进行拓展，与四大满贯合作，为网球迷们提供有特色的体育旅游产品。”在张军慧看来，中网可开发的产品还有很多，联手赞助商、合作伙伴会为市场创造更大价值。
“走进中网”已经是中国政法大学体育产业MBA继微赛体育、体育之窗后，举办的第3次走进企业教学活动。理论结合实践，把课堂设在产业一线，与企业家导师面对面，深度学习交流，中国政法大学体育产业MBA联手项目运营方——圈内圈外正在践行一条复合型体育产业人才的培养新模式。
据了解，中国政法大学体育产业MBA核心课程班第二期将于近日启动招生，2017年3月3日正式开课。
中国政法大学MBA教育中心王老师
电话：010-58908587； 13661332828
中国政法大学体育产业MBA项目指导李老师
电话：18612228643
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